Préparez votre Titre Professionnel négociateur technico-commercial en alternance
Suivez une formation négociateur technico-commercial en alternance 100 % en ligne pour obtenir un titre reconnu par l'État, tout en gagnant en expérience sur le terrain.
4.7 | + de 100 000 apprenants
Durée
630 heures
Diplôme préparé
Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (Niveau 5)
Rythme d’alternance
1 jour par semaine en formation, 4 jours en entreprise
Support
Formation 100 % en ligne
Démarrage
1er septembre 2025
Le métier
Le métier de négociateur technico-commercial
Le négociateur technico-commercial occupe un rôle stratégique dans le développement commercial des entreprises. À la croisée de la vente et de la technique, il identifie les besoins des clients, conçoit des solutions sur mesure, négocie les conditions commerciales et assure le suivi des ventes. En tant qu’interface entre les équipes techniques et les clients, il intervient dans des secteurs variés tant dans le secteur de l’industrie que dans les services. La formation négociateur technico commercial en alternance proposée par Walter Learning vous prépare efficacement à ce métier exigeant, polyvalent et orienté résultats. Elle vous permet de valider le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (TP NTC), certification reconnue par l’État, et de développer des compétences opérationnelles directement applicables en entreprise.
Les missions du négociateur technico-commercial
1
Réaliser une veille commerciale et concurrentielle sur son secteur ;
2
Élaborer un plan d’action commerciale adapté ;
3
Prospecter de nouveaux clients (terrain, téléphone, mail) ;
4
Concevoir et présenter des offres techniques et commerciales ;
5
Négocier avec précision en fonction des besoins identifiés ;
6
Suivre les ventes et entretenir la relation client sur le long terme ;
7
Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires de l’entreprise.
Détails pratiques
Comment s'organise la formation ?
La formation négociateur technico-commercial en alternance proposée par Walter Learning se déroule entièrement à distance. Grâce à notre plateforme de formation en ligne, vous accédez à des contenus pédagogiques variés : vidéos, cas pratiques, fiches synthétiques, quiz et ressources téléchargeables. Un accompagnement personnalisé vous est proposé tout au long du parcours.
Cette formation NTC en alternance vous permet de préparer les épreuves du TP NTC tout en développant vos compétences directement dans votre entreprise d’accueil. Vous progressez à votre rythme, en mettant en pratique chaque bloc de compétences au fil de vos missions terrain.
Les objectifs
Élaborer une stratégie de prospection efficace
Tout au long de la formation NTC, vous apprendrez à structurer une démarche de prospection commerciale rigoureuse. Vous serez capable d’organiser une veille sectorielle, d’identifier les profils de clients idéaux (personas), de définir un plan d’action commerciale (PAC), et de sélectionner les bons canaux pour contacter vos prospects.
Concevoir une offre technico-commerciale personnalisée
Vous saurez concevoir une proposition technique et commerciale adaptée aux besoins spécifiques des clients, en tenant compte des contraintes techniques, économiques et environnementales. Cette compétence est essentielle pour valoriser l’offre de votre entreprise.
Mener une négociation professionnelle
La formation négociateur technico commercial en alternance vous prépare à la négociation en situation réelle. Vous apprendrez à argumenter, anticiper les objections, adapter votre posture et conclure un accord lors d’un entretien commercial structuré, comme demandé à l’épreuve du tp négociateur technico commercial.
Consolider la relation client
Vous développerez vos compétences en fidélisation et en suivi de portefeuille. L’objectif de la formation négociateur technico commercial est d’instaurer une relation de confiance sur le long terme, d’identifier les opportunités de développement et d’optimiser la satisfaction client, en lien avec les indicateurs de performance.
Adopter une posture professionnelle opérationnelle
Cette formation NTC vous prépare aussi à travailler dans des contextes professionnels exigeants. Vous apprendrez à gérer les priorités, à coopérer avec les services internes et à maîtriser les outils numériques indispensables à votre fonction.
Le diplôme préparé
Nom du diplôme
Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (niveau 5)
Organisme diplômant
Ministère du Travail, du Plein emploi et de l’Insertion
Code de certification RNCP
RNCP39063
Modalités de passage du diplôme
Mise en situation professionnelle – 6h30 (épreuve écrite + orale) Cette épreuve est au cœur de la certification. Elle vous place dans un scénario réaliste de vente en B2B. 4h d’épreuve écrite : vous analysez une étude de cas, construisez une proposition technico-commerciale, élaborez un diaporama et renseignez un tableau de bord. 2h30 d’épreuve orale : vous présentez votre analyse, réalisez une prospection téléphonique simulée, conduisez un entretien de négociation face à un jury, puis défendez vos choix. Elle permet de valider l’ensemble des compétences clés de la formation NTC : prospection, argumentation, négociation et gestion de la relation client.
Entretien technique – 50 minutes Vous analysez une matrice SWOT fournie par le jury, proposez des recommandations stratégiques, puis échangez avec les examinateurs. Cette épreuve évalue votre capacité à raisonner en tant que professionnel du développement commercial, en lien direct avec les attendus du tp négociateur technico-commercial.
Questionnement à partir de productions – 1h Vous présentez un support (type diaporama) préparé pendant votre formation sur des thématiques vues en formation : veille commerciale, plan d’action, optimisation de la relation client. Pendant 30 minutes, vous exposez votre travail, suivi d’un échange approfondi avec le jury pendant 30 minutes. Cette épreuve mesure votre capacité à structurer votre démarche et à argumenter vos choix.
Entretien final – 10 minutes Le jury échange avec vous autour de votre dossier professionnel, afin d’évaluer votre parcours en entreprise, vos prises d’initiative et votre compréhension du métier de négociateur technico-commercial.
Dossier professionnel Tout au long de votre formation négociateur technico-commercial en alternance, vous constituerez un dossier professionnel retraçant les missions réalisées et les compétences développées. Ce document est essentiel pour valider le TP NTC, car il sert de fil conducteur aux échanges avec le jury.
Salaire d’un négociateur technico-commercial en début de carrière : ~ 2 000 € bruts par mois
Les débouchés
Commercial itinérant /Terrain
Le commercial itinérant prospecte et conseille les clients sur son secteur géographique. Il combine expertise technique et performance commerciale, négocie, conclut des affaires et assure le suivi des clients sur le terrain. Le métier de commercial, en comporte une part importante de rémunération variable liée aux objectifs et aux performances. Par conséquent, les salaires indiqués sont des estimations indicatives et peuvent varier significativement selon les secteurs, les entreprises et les résultats
Salaire moyen en début de carrière : ~ 2250€ bruts par mois (source)
Commercial sédentaire
La mission principale du commercial sédentaire est similaire à celle du commercial terrain : contribuer au développement du chiffre d’affaires de l’entreprise. Toutefois, la différence réside dans les méthodes de prospection, qui se font principalement par téléphone ou par e-mail. Bien qu’il puisse collaborer étroitement avec les équipes de terrain, il joue également un rôle central en assurant la liaison avec les services commerciaux, marketing et produits. Le métier de commercial repose en grande partie sur une rémunération variable, déterminée par les objectifs atteints et les performances réalisées. De ce fait, les salaires indiqués sont donnés à titre indicatif et peuvent varier sensiblement selon le secteur, la structure de l’entreprise et les résultats individuels.
Salaire moyen en début de carrière : ~ 2100€ bruts par mois (source)
Négociateur
Ce professionnel assure la prospection fournisseurs, l’analyse des marchés et la coordination entre les services internes (recherche et développement, production, commercial). Il est chargé de négocier les meilleures conditions d’achat pour l’entreprise, en tenant compte des objectifs techniques, commerciaux et financiers.
Salaire moyen en début de carrière : ~ 1700€ bruts par mois (source)
Le programme de la formation
Ma rentrée - Bienvenue dans votre formation
Introduction au métier de négociateur technico-commercial
Les outils numériques pour une négociateur technico-commercial
CCP1 - Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre
CCP2 - Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client
Interagir en milieu professionnel
Objectif carrière – Réussir son insertion professionnelle
Notre méthode
L'alternance qui marche avec Walter Learning
Notre programme intensif « Objectif Alternance » pour trouver son entreprise en 6 semaines
Un parcours 100% en ligne pour une grande autonomie, partout sur le territoire, avec un rythme d’apprentissage très apprécié des entreprises
Une rentrée toute l'année
Un accompagnement de près, par nos chargés de placement en entreprise, notre équipe pédagogique et nos chargés de suivi
Une pédagogie innovante et efficace, démontrée auprès de 100 000 professionnels de santé
Un parcours à la sélectivité reconnue par les entreprises
Notre réseau d’entreprises partenaires, héritage de notre histoire
Simulez votre rémunération
Calculez rapidement votre rémunération potentielle
Le type de contrat envisagé :
Contrat d'apprentissage
Contrat pro.
La durée sur laquelle vous souhaitez suivre la formation :
Formation en 12 mois
Formation en 18 mois
Votre âge au démarrage du contrat d'alternance :
16 à 17 ans
18 à 20 ans
21 à 25 ans
26 ans et +
A première vue, votre rémunération devrait démarrer à :
(soit 27% du SMIC Brut)
Cette étude préliminaire ne tient pas compte de cas particuliers (RQTH, décision de l'employeur de proposer une rémunération supérieure, etc.)
Chaque dossier doit être analysé par l'un de nos conseillers.
Étapes
Comment ça se passe ?
Vous prenez contact avec notre équipe de sélection
Nous vous rappelons rapidement pour vous aider à constituer votre dossier de candidature dans notre école
Vous passez devant notre jury d’admission depuis chez vous, en visio
L'objectif : vérifier la solidité de votre projet et votre motivation
Nous cherchons main dans la main une entreprise avec notre programme exclusif Objectif Alternance
Vous signez votre contrat d’alternance
Pendant toute la durée de votre alternance, vous travaillez en 4 jours par semaine en entreprise et suivez les cours sur un jour, depuis chez vous
Vous passez votre diplôme
Foire aux questions
Quels outils sont utilisés pendant la formation TP NTC ?
Peut-on financer la formation TP NTC avec un contrat de professionnalisation ?
Peut-on suivre la formation négociateur technico commercial en alternance sans expérience dans la vente ?
Quels sont les débouchés après la formation négociateur technico commercial ?
Quelles compétences développe-t-on pendant la formation négociateur technico commercial en alternance ?
Quelles compétences développe-t-on pendant la formation négociateur technico commercial en alternance ?
Peut-on suivre la formation négociateur technico commercial en alternance sans expérience dans la vente ?
Est-ce que la formation NTC en ligne est compatible avec un emploi à temps partiel ?
Quel diplôme obtient-on à l’issue de la formation négociateur technico commercial en alternance ?
Est-ce que la formation NTC en ligne est compatible avec un emploi à temps partiel ?
Quels sont les débouchés après la formation négociateur technico commercial ?
Quel diplôme obtient-on à l’issue de la formation négociateur technico commercial en alternance ?
Résultats
Les chiffres clés de notre formation Négociateur technico-commercial
Taux d'employabilité à 6 mois
Non disponible encore
Nombre d'apprenants
Non disponible encore
Satifaction des élèves
Non disponible encore
Taux de réussite à l'examen
Non disponible encore