Formation Maîtriser les stratégies et les pratiques opérationnelles d'une négociation commerciale

Dans un contexte économique où la pression sur les marges et la complexité des interlocuteurs ne cessent de croître, savoir négocier ne suffit plus : sans les bons réflexes, chaque échange devient une prise de risque, qu'il s'agisse de défendre une marge, de gérer une relation tendue ou de conclure un accord durable. Cette formation négociation commerciale vous permet d'acquérir les méthodes et les réflexes indispensables pour conduire des négociations structurées, efficaces et orientées résultats, de la préparation initiale jusqu'à la conclusion de l'accord, à travers des apports méthodologiques, des mises en situation et l'analyse de cas concrets issus du terrain BtoB.