Pourquoi réaliser une étude de marché pour votre offre de formation ?
En tant que futur formateur ou créateur d’un organisme de formation, il est essentiel de commencer par une étude de marché approfondie. Cette étape n’est pas une option : elle conditionne la réussite de votre projet, car elle vous permet de comprendre la demande réelle, d’identifier vos concurrents et de définir votre valeur ajoutée. Dans la formation Walter Learning, ce point est présenté comme la première étape structurante. Analyser le marché vous évite de proposer une formation inutile ou déjà trop présente sur le marché. Vous placez ainsi votre offre dans un espace où elle sera utile, visible et différenciante.
Comprendre les besoins de vos futurs apprenants
L’étude de marché débute par la compréhension fine des besoins de vos futurs apprenants. En effet, vous ne devez pas vous contenter de vos impressions : vous devez aller sur le terrain, questionner vos cibles, comprendre ce qu’elles attendent réellement d’une formation. Par exemple, un professionnel peut avoir besoin d’un module court et très spécialisé plutôt que d’une formation longue et généraliste. Ce décalage entre votre idée initiale et la réalité du marché est fréquent : seule une enquête sérieuse vous permettra de l’anticiper et d’ajuster votre offre.
C’est pourquoi la formation insiste sur la segmentation de votre public : il ne suffit pas de dire “je cible les entreprises” ; vous devez savoir si ce sont des TPE, des PME, des grandes entreprises, dans quel secteur, avec quels niveaux de responsabilité et de besoins spécifiques.
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Identifier et analyser la concurrence
Une fois les attentes des apprenants identifiées, vous devez passer à l’analyse de la concurrence. Cette étape est tout aussi cruciale, car elle vous permet de comprendre comment se positionnent les autres acteurs. Qui propose une offre similaire ? À quel prix ? Avec quels formats (e-learning, présentiel, blended learning…) ? Quels sont les avis clients ? Les formateurs de la formation Walter Learning recommandent de dresser un tableau comparatif précis de 5 à 10 concurrents afin de visualiser rapidement leurs forces et faiblesses. Vous pouvez par exemple comparer les durées, certifications proposées, prix, supports pédagogiques inclus, modalités d’évaluation et accompagnement post-formation. Cette démarche vous donnera une vue claire de ce qui existe déjà et vous aidera à éviter de copier une offre peu différenciante.
Cette analyse concurrentielle ne doit pas s’arrêter aux concurrents directs : pensez également aux alternatives que vos futurs apprenants pourraient considérer. Par exemple, un professionnel peut préférer une formation gratuite en ligne sur YouTube, une formation interne à son entreprise, ou même l’autoformation. Comprendre ces alternatives vous aidera à préciser votre offre et votre communication pour expliquer en quoi votre solution est plus pertinente et plus adaptée.
Clarifier votre valeur ajoutée pour un positionnement fort
Ensuite, vient le moment de clarifier votre valeur ajoutée, c’est-à-dire la promesse unique que vous faites à vos clients. C’est la réponse à la question : pourquoi choisir votre formation plutôt qu’une autre ? Dans la formation Walter Learning, il est conseillé de définir une valeur ajoutée sur trois axes : le contenu, la pédagogie et l’accompagnement. Pour le contenu, proposez-vous une approche innovante ou des cas pratiques uniques ? Pour la pédagogie, adoptez-vous une méthode plus engageante ou des outils technologiques facilitant l’apprentissage ? Pour l’accompagnement, proposez-vous un suivi personnalisé ou un accès à une communauté après la formation ? En clarifiant ces points, vous montrez que vous avez compris le marché et que vous répondez à un besoin réel et précis.
Pour formaliser votre étude, la formation recommande de réaliser une analyse SWOT, outil qui synthétise vos forces, vos faiblesses, les opportunités de votre marché et les menaces potentielles. Par exemple, vos forces peuvent être votre expertise pointue, vos faiblesses un manque de notoriété initiale, vos opportunités une évolution réglementaire rendant obligatoire la formation que vous proposez, et vos menaces la présence d’acteurs très bien installés. Cet exercice vous donnera un plan d’action concret, en exploitant vos points forts et en anticipant les obstacles.
Avant de vous lancer, pensez également à choisir un statut juridique adapté à votre projet de formation, un élément indispensable pour garantir la viabilité et la légalité de votre activité.
Mettre en place une veille de marché continue
Une autre étape essentielle enseignée dans la formation est la veille de marché. Réaliser une étude au démarrage ne suffit pas : le marché évolue sans cesse. Les besoins des entreprises, les obligations légales, les tendances pédagogiques et les attentes des apprenants changent. La formation conseille donc de mettre en place une veille régulière : abonnez-vous aux newsletters de votre secteur, suivez les organismes professionnels et les innovations en formation, analysez les nouvelles certifications ou normes. Cette veille vous permet d’adapter en continu votre offre et de rester compétitif.
Pour mener cette veille, la formation recommande l’utilisation d’outils simples comme Google Alerts pour recevoir des informations sur des mots-clés spécifiques, ou des plateformes spécialisées comme France Compétences pour connaître les évolutions du financement et des certifications. Des outils comme Semrush ou Ubersuggest vous permettent également de suivre les tendances de recherche sur vos thématiques de formation, ce qui peut révéler de nouvelles opportunités.
Rédiger une synthèse opérationnelle et préparer le lancement
Votre étude de marché doit déboucher sur une synthèse opérationnelle. La formation insiste sur l’importance de rédiger un document de quelques pages qui présente vos conclusions et votre plan d’action : quelle offre allez-vous lancer en priorité ? À quel tarif ? Avec quel mode de diffusion ? Comment allez-vous communiquer sur votre différenciation ? Ce document sera votre feuille de route pour le lancement et pourra être partagé avec vos partenaires, investisseurs ou financeurs si nécessaire.
Dans cette synthèse, la formation conseille également de fixer des indicateurs de performance : nombre d’apprenants visé, chiffre d’affaires prévisionnel, taux de satisfaction attendu. Ces indicateurs vous permettront de mesurer l’efficacité de votre offre et d’ajuster votre stratégie après quelques mois d’activité.
Pour résumer, réaliser une étude de marché complète et positionner votre offre de formation ne sont pas des étapes facultatives : elles sont la condition pour lancer une activité durable et rentable. Grâce à l’approche proposée dans la formation Walter Learning, vous disposez de méthodes concrètes et d’outils pour analyser votre marché, clarifier votre valeur ajoutée et bâtir une offre cohérente et attractive. Ne sous-estimez jamais cette étape : elle vous permettra de faire la différence sur un marché de la formation de plus en plus concurrentiel et exigeant.
Pour assurer la crédibilité de votre offre et accéder aux financements publics, il est essentiel de structurer une démarche qualité efficace dans votre organisme.
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