Targeted formation

Formation Négociation

Négocier dans un cadre professionnel

11h
100% financée CPF
Qualiopi

Formation financée CPF

Négociation

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Ce que vous allez apprendre

En suivant cette formation, vous apprendrez ce qu'est la négociation, ses champs d'application et ses techniques. Vous aurez en votre possession tous les outils nécessaires pour mener une négociation à bien, de sa préparation à sa concrétisation. Enfin, nous vous donnerons les clés pour progresser et développer vos compétences de négociateur.

Programme détaillé

Partie I : Que veut dire négocier ?

A • Qu'est-ce que la négociation ?

B • La double fonction de la négociation

C • Les 6 champs d'application de la négociation

Partie II : Se preparer a négocier

A • Les 12 facteurs clés de préparation d’une négociation

B • La conduite de la négociation

C • Les ressorts psychologiques de la négociation

Partie III : Les outils de la négociation

A • Les outils de la phase de consultation

B • Les outils de la conception de proposition

C • Stratégies et alliances

D • Les outils de la discussion

Partie IV : Concrétiser une négociation

A • La gestion de la marge de manœuvre

B • Conclure une négociation

C • Progresser et développer ses compétences de négociateur

Maîtrisez l'art de la négociation

Grâce à la formation Négociation de Walter Learning, l'art de la négociation n'aura plus de secret pour vous. Vous apprendrez à maîtriser ses différents stades et à identifier les situations quotidiennes qui nécessitent une négociation (négociation commerciale, négociation salariale, etc.). Vous aurez en main les outils nécessaires pour communiquer avec la partie adverse et amener la négociation à un accord pérenne grâce à des techniques de négociation efficaces.

Vous serez capable de :

Analyser la situation et élaborer votre stratégie

Identifier les paramètres d’une situation de négociation et en comprendre les principaux mécanismes pour construire la stratégie adéquate.

Préparer votre argumentaire et mettre en pratique les outils rhétoriques adaptés

Maîtriser l'outillage rhétorique, les principes logiques et les techniques d'argumentation propres à l'échange en situation de négociation.

Conduire une négociation phase par phase

Donner un cadre à la négociation de manière à remplir les objectifs propres à chaque phase (consultation, proposition, discussion, confrontation et conclusion).

Maîtriser les outils de communication de la négociation

Mobiliser les différentes postures communicationnelles (l'écoute, le questionnement, la communication assertive) en fonction des objectifs et de la situation.

Mener l'échange à un accord pérenne

Gérer la marge de manœuvre, favoriser la décision et enclencher la phase de concrétisation de la négociation.

Lionel Bellenger

 Lionel Bellenger

@ Walter Learning 2021

Conférencier à HEC, la Sorbonne et l’École Polytechnique, Lionel Bellenger est l’auteur d'une trentaine d'ouvrages, dont Les fondamentaux de la négociation, Les techniques de questionnement ou encore L'art de vendre. Conseiller auprès de dirigeants dans les entreprises et le milieu sportif, il est l'un des meilleurs experts en matière de formation à la communication et au management.

À qui s'adresse cette formation

Salariés en poste, demandeurs d'emploi, entreprises, étudiants

Modalités d'évaluation

  • Test de positionnement
  • Questionnaires d'évaluation par chapitre.

Prérequis

Aucun.

Si vous avez des questions sur l'accessibilité à la formation en cas de handicap, n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse mail help@walter-learning.com

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