Formation Négociation
Mettre en oeuvre une négociation d'influence
Ce que vous allez apprendre dans cette formation Négociation
En suivant cette formation, vous apprendrez ce qu'est la négociation, ses champs d'application et ses techniques. Vous aurez en votre possession tous les outils nécessaires pour mener une négociation à bien, de sa préparation à sa concrétisation. Enfin, nous vous donnerons les clés pour progresser et développer vos compétences de négociateur.
Avis des apprenants
OT
Contenu globalement très intéressant et complet pour entrer dans le sujet. Le prof est très intéressant et connait son domaine. J'ai apprécié les études de cas sous forme de jeu d'acteur avec débriefi...
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AT
J'ai véritablement l'impression d'avoir acquis tous les outils nécessaires pour mener une négociation. Le formateur était passionnant !
FH
Le formateur est un vrai pédagogue et prend le temps nécessaire à l’illustration de ses propos. Cette formation m’a donné, je pense, les clés pour aborder mes situations de négociations sociales à ven...
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JF
Bonjour. En quelques mots, je traouve votre formation adaptée à mes besoins et très pédagogique. Je vous conseillerai à des proches. Merci.
Programme détaillé de la formation Négociation
Partie I : Que veut dire négocier ?
A • Qu'est-ce que la négociation ?
B • La double fonction de la négociation
C • Les 6 champs d'application de la négociation
Partie II : Se preparer a négocier
A • Les 12 facteurs clés de préparation d’une négociation
B • La conduite de la négociation
C • Les ressorts psychologiques de la négociation
Partie III : Les outils de la négociation
A • Les outils de la phase de consultation
B • Les outils de la conception de proposition
C • Stratégies et alliances
D • Les outils de la discussion
Partie IV : Concrétiser une négociation
A • La gestion de la marge de manœuvre
B • Conclure une négociation
C • Progresser et développer ses compétences de négociateur
Maîtrisez l'art de la négociation
Grâce à la formation Négociation de Walter Learning, l'art de la négociation n'aura plus de secret pour vous. Vous apprendrez à maîtriser ses différents stades et à identifier les situations quotidiennes qui nécessitent une négociation (négociation commerciale, négociation salariale, etc.). Vous aurez en main les outils nécessaires pour communiquer avec la partie adverse et amener la négociation à un accord pérenne grâce à des techniques de négociation efficaces.
Développez vos compétences
Analyser la situation et élaborer votre stratégie
Identifier les paramètres d’une situation de négociation et en comprendre les principaux mécanismes pour construire la stratégie adéquate.
Préparer votre argumentaire et mettre en pratique les outils rhétoriques adaptés
Maîtriser l'outillage rhétorique, les principes logiques et les techniques d'argumentation propres à l'échange en situation de négociation.
Maîtriser les outils de communication de la négociation
Mobiliser les différentes postures communicationnelles (l'écoute, le questionnement, la communication assertive) en fonction des objectifs et de la situation.
Conduire une négociation phase par phase
Donner un cadre à la négociation de manière à remplir les objectifs propres à chaque phase (consultation, proposition, discussion, confrontation et conclusion).
Mener l'échange à un accord pérenne
Gérer la marge de manœuvre, favoriser la décision et enclencher la phase de concrétisation de la négociation.
Formateur de la formation Négociation
© Walter Learning 2024
Lionel Bellenger
Conférencier à HEC, la Sorbonne et l’École Polytechnique, Lionel Bellenger est l’auteur d'une trentaine d'ouvrages, dont Les fondamentaux de la négociation, Les techniques de questionnement ou encore L'art de vendre. Conseiller auprès de dirigeants dans les entreprises et le milieu sportif, il est l'un des meilleurs experts en matière de formation à la communication et au management.
Détails de la formation Négociation
Public(s)
Salariés en poste, demandeurs d'emploi, entreprises, étudiants
Prérequis
Disposer d'un ordinateur ou un smartphone avec un accès à internet pour visionner les vidéos et télécharger les contenus écrits
Modalités pédagogiques
Vidéos
Quiz & évaluations
Synthèses écrites
Cas pratiques
Commentaires
Suivi personnalisé
Ressources téléchargeables
Prix
2 399,00€ TTC
Sessions
- Dans le cadre d’un financement personnel, via une société ou via un OPCO, les dates de sessions sont à définir avec un conseiller. Les sessions débutent en continu.
Accessibilité
Si vous avez des questions sur l'accessibilité à la formation en cas de handicap, n'hésitez pas à nous contacter à l'adresse mail help@walter-learning.com
Certification de la formation Négociation
Nom de la certification
Mettre en oeuvre une négociation d'influence
Organisme de certification
Institut NERA
Code de la certification
RS5963
Lien vers France compétences
https://www.francecompetences.fr/recherche/rs/5963/Modalités de la certification
Modalité d’évaluation 1
Descriptif : Questions à choix multiples portant sur des mises en situation et simulations de négociation (30% de la note finale).
Possibilité de passer cette partie de l’examen jusqu’à 3 fois par candidat.
Modalité d’évaluation 2
Descriptif : Mémoire relatif à une situation réelle. Sur la base d’une négociation menée, le candidat est invité à mener une analyse réflexive en analysant et commentant la situation vécue à travers les neuf compétences du référentiel. (70% de la note finale).
Possibilité de passer cette partie de l’examen 1 seule fois.
L’obtention de la certification est sous peine de réussite de l’examen final (QCM à plus de 70% + étude de cas d’une négociation complexe).
À la fin de votre session de formation et en cas de validation, vous recevrez par email les modalités d'inscription à la certification.
Foire aux questions de la formation Négociation
À quelle certification prépare la formation Négociation ?
La certification Mener une négociation dans un cadre professionnel atteste que l'apprenant(e) ayant suivi la formation en ligne maîtrise parfaitement les techniques de négociation. Le test se compose de questions portant sur les connaissances de l'apprenant ainsi que sur une étude de cas, et se réalise en ligne. Le passage de cette certification est obligatoire si la formation a été financée via le Compte Personnel de Formation.
Comment réussir une négociation ?
Afin de mener à bien votre négociation et réduire vos vulnérabilités il est essentiel de préparer votre stratégie en amont en listant vos arguments et en vous posant des questions clés. Il est important de ne pas négliger la phase de consultation, et d'intégrer la dimension psychologique et les profils des négociateurs dans votre démarche de négociation. La formation complète de Walter Learning vous permettra d'améliorer vos capacités en négociation grâce aux différentes techniques enseignées pour devenir un bon négociateur.
Qu'est-ce que la négociation ?
Selon les époques, les situations et les protagonistes, la définition de la négociation peut varier. Quatre paramètres sont nécessaires pour remplir les conditions d'une négociation : un objet ou un sujet précis de négociation, des protagonistes identifiables, une divergence entre les protagonistes, et une volonté de négocier. Développez vos compétences en négociation avec notre formation complète.
Quelles sont les stratégies de négociation ?
Seules deux stratégies sont possibles en négociation : l’engagement et le laisser-venir. En fonction du contexte, des rapports de force et de son profil-type, le négociateur peut choisir l’une ou l’autre. Celle de l'engagement consiste à faire une proposition lorsque la méthode du laisser-venir consiste à attendre la proposition. Notre formation Négociation vous détaille les étapes de la négociation, ainsi que les techniques nécessaires pour devenir un bon négociateur.
Financements
Dernière mise à jour le 2 Juillet 2024
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