Formation Négociation
Négociation salariale, partenariats commerciaux, dialogue social : la vie professionnelle nous met quotidiennement face à des situations de négociation complexes. Cette formation vous livre les clés pour mener celles-ci à bien et optimiser vos chances de succès. Dans cette formation, vous apprendrez à adapter votre stratégie de négociation en fonction de la situation, à conduire la négociation et communiquer de manière efficace, et à gérer votre marge de manœuvre. Vous recevrez tous les outils pour amener l'échange à un accord optimal et pérenne dans une relation de confiance mutuelle. Pour que la formation soit certifiante et avec une certification reconnue par l’État, nous travaillons avec l’Institut NERA qui est un organisme certificateur. C’est un organisme indépendant et impartiale.
Durée
18h
53 notes
4,5/5
Format
100% en ligne
Financements principaux
OPCO EP
OPCO
Professionnel
Personnel échelonné
Ce que vous allez apprendre dans cette formation
Le programme de la formation Négociation
PARTIE I : Que veut dire négocier ?
PARTIE II : Se préparer à négocier
PARTIE III : Les outils de la négociation
PARTIE IV : Concrétiser une négociation
PARTIE V : Ateliers pratiques
Maîtrisez l'art de la négociation
Grâce à la formation Négociation de Walter Learning, l'art de la négociation n'aura plus de secret pour vous. Vous apprendrez à maîtriser ses différents stades et à identifier les situations quotidiennes qui nécessitent une négociation (négociation commerciale, négociation salariale, etc.). Vous aurez en main les outils nécessaires pour communiq...
Grâce à la formation Négociation de Walter Learning, l'art de la négociation n'aura plus de secret pour vous. Vous apprendrez à maîtriser ses différents stades et à identifier les situations quotidiennes qui nécessitent une négociation (négociation commerciale, négociation salariale, etc.). Vous aurez en main les outils nécessaires pour communiquer avec la partie adverse et amener la négociation à un accord pérenne grâce à des techniques de négociation efficaces.
Les objectifs
Canaliser son stress en s’appuyant sur les méthodes TOP afin de gérer au mieux son attitude dans la situation donnée
Mener un processus de médiation en le proposant au moment opportun, et en le conduisant de façon adaptée à la situation pour permettre aux parties prenantes de sortir de l’impasse des négociations.
Vérifier la congruence d’un interlocuteur en analysant les expressions faciales, le langage du corps, ainsi que le discours afin de détecter les indices de tromperie
Mettre en place des routines de préparations mentales ou physiques en s’appuyant sur les TOP afin de maintenir sa motivation dans la durée pour atteindre un objectif et gérer sa fatigue
Analyser la dimension du problème, du processus et des personnes avec une matrice de l’aide à la préparation afin de définir sa stratégie de négociation
Utiliser les dynamiques d’influence en se basant sur des critères objectifs, de référence ou légitimes afin d’emporter de façon optimale l’accord la satisfaction des participants
Créer du lien et une relation de confiance avec son interlocuteur en s’appuyant sur une écoute tactique pour passer des attentes exprimées à la compréhension du besoin
Sécuriser les conditions de l’accord en précisant les prochaines étapes du processus (qui, quoi, où, quand, comment) pour maintenir la relation dans la durée
Les points forts d’une formation chez Walter Learning
Un accès aux meilleurs formateurs
Une bonne formation commence par un bon formateur. Les nôtres sont reconnus nationalement et internationalement et exercent le métier au quotidien.
Une formation qui vous suit
Nos équipes conçoivent les formations pour qu’elles soient pertinentes et efficaces : pas un mot de trop, pas un mot de moins. Et accessibles à vie.
L’expérience du digital
Nous sommes passionnés par la technologie. Les formats de contenu sont les plus variés ; chacun y trouvera son compte.
Un accompagnement individuel
Le monde de la formation est complexe : nos conseillers pédagogiques et formateurs vous guident avant, pendant et après la formation.
Les formateurs
Lionel Bellenger
Conférencier à HEC, la Sorbonne et l’École Polytechnique, Lionel Bellenger est l’auteur d'une trentaine d'ouvrages, dont Les fondamentaux de la négociation, Les techniques de questionnement ou encore L'art de vendre. Conseiller auprès de dirigeants dans les entreprises et le milieu sportif, il est l'un des meilleurs experts en matière de formati...
Parole de formateur
Lionel Bellenger partage son expertise en négociation pour aider les apprenants à adopter une posture stratégique et confiante face à toute situation d’échange.
Détails de la formation
Public
Prérequis
Modalités pédagogiques
Prix
Sessions
Accessibilité
Les avis des apprenants
5
S
Sylvie B.
5
M
Martine B.
4
F
Fred H.
5
J
Jeremie F.
Nos gages de qualité
Foire aux questions
Comment réussir une négociation ?
Qu'est-ce que la négociation ?
Quelles sont les stratégies de négociation ?
À quelle certification prépare la formation Négociation ?
Financements
Sous conditions
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Pour les demandeurs d'emploi
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Transitions Pro
Pour les salariés du privé en reconversion
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Maintien possible de la rémunération
Dernière mise à jour le 24 mars 2026
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