Quelle différence entre SEO et SEA en marketing ?

Qu'est-ce que le référencement SEO ?

Le SEO, (Search Engine Optimization, ou optimisation pour les moteurs de recherche en français), fait référence aux stratégies mises en place par un site web pour apparaître dans les premiers résultats sans générer de dépense publicitaire lorsqu’un utilisateur effectue une recherche. Ces techniques dites de référencement naturel permettent de générer deux à sept fois plus de trafic que les liens sponsorisés. Le référencement SEO s'articule autours des piliers suivants : SEO technique, on-page et off-page.

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Qu'est-ce que le SEA ?

Le SEA (Search Engine Advertising ou publicité sur les moteurs de recherche) correspond à un ensemble de stratégies payantes ayant pour but d’accroître la visibilité d’un site internet parmi les résultats d’un moteur de recherche. Il s'agit de résultats "payants" apparaissant lors d’une recherche précédés de la mention "Sponsorisé". Il est possible de payer au clic (l'utilisateur clique sur le résultat payant et arrive sur votre site) ou à l'impression (l'utilisateur voit le résultat payant sur la page de résultats et clique ou non dessus) pour pouvoir figurer parmi les premiers résultats de Google.

Le SEA en marketing ne signifie pas seulement payer pour optimiser sa visibilité. Pour que le référencement SEA soit efficace, vous devez avoir de solides connaissances pour établir une stratégie marketing efficace. Les éléments les plus importants du SEA sont les suivants :

• établir un budget maximum à dépenser ;
• sélectionner des mots clés à fort potentiel ;
• rédiger du contenu commercial de qualité.

SEO et SEA : des stratégies complémentaires

Comparons le SEO et le SEA pour comprendre leurs différences. Cette rapide comparaison SEO vs SEA permet de se rendre compte que les inconvénients ou points faibles de chaque stratégie correspondent aux avantages de l’autre. En cela, SEA ou SEO peuvent être mis en place dans un but précis, mais avoir recours simultanément au référencement naturel et payant est un moyen de jouer sur cette complémentarité pour une stratégie webmarketing rentable, pérenne et doublement efficace.

Gratuit vs payant

Les stratégies SEO et SEA sont à ne pas confondre. Si elles visent toutes deux à accroître la visibilité d’un site au sein des pages de résultats des moteurs de recherche, dans le cas du SEO le but est d’optimiser la visibilité organique (gratuite) alors que le référencement SEA payant consiste à enchérir sur des mots clés.

Résultats long terme vs résultats immédiats

L’efficacité d’une stratégie SEA en marketing est instantanée. Au contraire, les gains de visibilité offerts par une stratégie SEO ne sont généralement observables que sur le long terme : comptez généralement entre trois et six mois pour récolter les fruits de votre stratégie SEO.

La réactivité des stratégies SEA s’accompagne néanmoins d'inconvénients majeurs : leur coût est de plus en plus élevé à mesure que les moteurs de recherche tels que Google réduisent le nombre de résultats en première page. La méthode de référencement payant focalisée sur le court terme est moins pérenne : dès lors que les campagnes sont arrêtées, le site perd directement en visibilité, ce qui entraîne aussi souvent une perte de trafic. Un paramétrage correct au préalable génère un trafic payant (coût par payant) et qualifié. Cependant, le référencement SEO génère un trafic gratuit, tout aussi qualifié, mais sur le long terme.

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Mots-clés spécifiques vs mots-clés génériques

Une comparaison SEO vs SEA ne peut se faire sans évoquer le ciblage des mots-clés, qui est moins large mais plus précis dans le premier cas, avec une priorisation de mots-clés spécifiques pour ne garder que les plus stratégiques. En revanche, la logique d’une stratégie SEA est inverse : elle offre la possibilité de considérer des centaines voire milliers de mots-clés comme pertinents et donc à cibler.

Une stratégie de référencement SEO prendra en compte non seulement les mots-clés génériques du SEA (des mots-clés avec beaucoup de volume et beaucoup de compétition), mais aussi des mots-clés plus spécifiques, appelés "mots clés de longue traîne". La combinaison de ces deux types de mots-clés permet de positionner le site sur des champs sémantiques pertinents. Il est évidemment possible d'enchérir sur ces mots-clés plus spécifiques (avec moins de volume de recherche mais aussi moins de compétition) en SEA.

Suivi 360 vs suivi de campagnes

La stratégie SEO requiert un suivi permanent et des optimisations multiples (optimisations on-site, linking ou encore création de contenu) alors que le SEA nécessite un suivi plus spécifique : un suivi régulier des annonces et des campagnes afin d'atteindre le ROI (Retour sur Investissement) le plus intéressant.

Cette rapide comparaison SEO vs SEA permet de se rendre compte que les inconvénients ou points faibles de chaque stratégie correspondent aux avantages de l’autre. En cela, SEA ou SEO peuvent être mis en place dans un but précis, mais avoir recours simultanément au référencement naturel et payant est un moyen de jouer sur cette complémentarité pour une stratégie webmarketing rentable, pérenne et doublement efficace.

Les grands leviers d'optimisation SEO

Une bonne stratégie SEO repose sur la trinité du référencement : trois piliers fondamentaux détaillés ci-dessous. Ces leviers sont liés, ce qui implique nécessairement une coopération entre les services marketing et technique, souvent amenés à travailler ensemble dans ce cadre.

En effet, pour améliorer l’indexation d’un site internet, plusieurs aspects importants tels que le contenu sont à considérer, mais aussi les préférences du moteur de recherche. Dans la majorité des cas, on optimise pour Google, moteur de recherche majoritaire en France (suivi de Bing et Yahoo). Le moteur de recherche privilégie la qualité à la quantité, ce qui signifie qu’il ne sert à rien d’acheter des redirections si les autres sites associés ne sont pas pertinents. Google prête également une grande attention à l’ancre de lien, qui doit donc être un texte explicite sur le contenu vers lequel le lien redirige.

Afin d’optimiser au mieux l'indexation du site internet dans le cadre de sa stratégie SEO, certaines bonnes pratiques sont à suivre :

• avoir des URL propres ;
• renforcer la qualité des titres et des descriptions afin qu’ils soient clairs et personnalisés ;
• inclure des contenus graphiques optimisés.

Le pilier technique du référencement SEO

Le triple travail nécessaire à un référencement naturel optimisé commence avec le pilier technique, dédié à assurer que le code source soit facilement lisible pour Google. Il est fondamental que les développeurs apportent clarté, précision et la plus grande efficacité possible dans leur codage, en termes de lignes. En effet, les erreurs de codage sont également sources de ralentissement au chargement des pages.

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Le pilier contenu du référencement SEO

Un autre pilier crucial de l’optimisation SEO correspond au contenu, soit les éléments qui seront potentiellement indexés par Google. Ils doivent être de grande qualité pour garantir un bon référencement. Ainsi, choisir une solution web low-cost pour traduire automatiquement les pages du site diminuera par là-même ses chances de figurer parmi les meilleurs résultats d’une recherche dans la langue cible. 

Le pilier popularité du référencement SEO

Enfin, un bon référencement SEO repose toujours sur la réputation et la promotion du site web (nombre et qualité des sites redirigeant vers ce site). À mesure que ces stratégies SEO et SEA permettront au site de gagner en popularité, un cercle vertueux se formera, attirant davantage de visiteurs et générant une visibilité accrue.

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Sources

• Bien débuter en référencement naturel (SEO) - Google Search Central
• Qu’est-ce que le SEA ? - Semji