À quoi servent les 5 forces de Porter et comment les appliquer ?

Qu'est-ce que les 5 forces de Porter ?

Avant de comprendre à quoi servent les 5 forces de Porter, il vous faut les identifier. Développé par Michael Porter en 1979, cet outil puissant permet de mesurer la dynamique concurrentielle d’un secteur ou d’un marché. Il évalue la compétitivité d’une entreprise en prenant en compte les forces extérieures qui influencent son environnement commercial. Ces forces sont au nombre de cinq et sont représentées de la manière suivante :

La concurrence

Cette force clé de l’analyse Porter évalue la rivalité existant entre les entreprises opérant sur un marché donné. La concentration, la taille, les coûts fixes et la différenciation des produits sont autant de facteurs qui influencent cette rivalité. 

Les potentiels entrants

Les nouvelles entreprises qui cherchent à pénétrer un marché constituent une menace pour les acteurs déjà établis. Le but de ce deuxième élément est de favoriser une réflexion autour de l’ampleur de cette menace, qui dépend principalement de la facilité d’entrée sur le marché, des barrières existantes (telles que les brevets ou la réglementation), et du pouvoir des acteurs en place pour dissuader de nouveaux concurrents.

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Le pouvoir de négociation des fournisseurs

Les fournisseurs qui détiennent une position de force peuvent influencer les entreprises en imposant notamment des prix plus élevés. Il s’agit ici de prendre en compte le nombre de fournisseurs à disposition, le niveau de rareté des produits ou services, et le coût éventuel en cas de changement de prestataire.

Le pouvoir de négociation des clients

Les clients ont également du pouvoir s’ils peuvent imposer des prix plus bas ou des conditions spécifiques. Moins il y a de clients, plus le pouvoir de négociation est élevé. Cette quatrième force de l’analyse Porter prend en considération le volume client ou encore la possibilité pour l’entreprise d’acquérir de nouveaux clients.

Les substituts

Cette force examine les produits ou services pouvant remplacer ceux de l’entreprise. Si des alternatives existent, l’entreprise doit rester compétitive pour éviter de perdre des parts de marché.

Comment utiliser cet outil ?

À quoi servent les 5 forces de Porter ? Pour tirer pleinement parti de cet outil, il est essentiel de comprendre comment l’appliquer stratégiquement à votre entreprise. Concrètement, une analyse Porter vous aide à identifier l’intensité concurrentielle. Ce modèle éprouvé depuis plus de 40 ans révèle le paysage compétitif spécifique auquel votre entreprise est confrontée, vous permettant de mieux appréhender votre environnement.

Les données d’un tableau des 5 forces de Porter doivent être utilisées pour affiner votre stratégie commerciale et optimiser l’usage de vos ressources. L’objectif est de vous positionner de manière avantageuse par rapport à vos concurrents pour, à terme, augmenter vos bénéfices. Ainsi, après avoir cartographié l’environnement concurrentiel de votre secteur, évaluez l’influence de chaque force identifiée sur votre entreprise pour hiérarchiser les enjeux. Puis développez des stratégies d’adaptation pour vous démarquer. Votre succès dépendra de votre capacité à maîtriser les facteurs influents, avant la concurrence, ou en tous cas plus efficacement.

Par ailleurs, il faut noter que l’analyse des 5 forces de Porter doit être mise en relation avec d’autres outils pour des conclusions pertinentes. Elle peut par exemple être combinée à des techniques d’analyse comme celle de la chaîne de valeur, la méthode VRIO, ou encore l’analyse PESTEL.

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Avantages et limites des 5 forces de Porter

L’analyse Porter est d’abord une méthode facile à mettre en œuvre, car structurée. Son cadre rend accessible l’évaluation de la compétitivité d’un secteur et aide les entreprises à organiser leur réflexion stratégique de manière systématique.

Par ailleurs, tout exemple des 5 forces de Porter illustre la capacité de cet outil à mettre en lumière les menaces pesant sur un marché, donnant ainsi aux entreprises la capacité d’anticiper les évolutions et d’innover. Elles peuvent donc choisir d’adopter une posture proactive plutôt que réactive, en ajustant leurs opérations ou en recherchant de nouveaux marchés.

Néanmoins, les forces de Porter présentent aussi quelques limites. Cet outil repose sur une approche rétrospective, dont les conclusions ne sont pertinentes qu’à court terme.

De plus, il se penche principalement sur les facteurs externes ; pour une vision d’ensemble, incluant les facteurs internes, il vous faudra coupler vos résultats avec une analyse SWOT par exemple. Enfin, il s’agit d’une analyse axée sur les menaces, qui néglige souvent les opportunités et les avantages potentiels de la collaboration intersectorielle.

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