Comment créer une campagne de marketing d'influence ?

Définir les objectifs de campagne

Le marketing d'influence se définit par la collaboration entre les marques et les influenceurs sur les réseaux sociaux. Cette stratégie tire parti de la réputation et de la portée des influenceurs sur des plateformes comme Instagram, YouTube, TikTok, etc. Ces influenceurs ont construit une communauté qui les suit pour leur expertise, leur personnalité ou leur style de vie. Les entreprises les approchent pour collaborer sur des contenus afin de mettre en avant leurs produits.

La première de ces étapes est de réfléchir à vos intentions. Quels sont vos objectifs ? Souhaitez-vous que davantage de personnes découvrent votre marque ? Ou bien visez-vous à susciter de l'intérêt et de l'interaction avec un public spécifique ? Peut-être votre but est-il de convaincre les gens à passer à l'action.

Pour donner vie à votre campagne d’influence, il est crucial de comprendre pourquoi vous la mettez en place et de définir clairement vos objectifs. Voici quelques intentions courantes pour une campagne de marketing d'influence :

• notoriété : vous pourriez vouloir que plus de gens connaissent votre marque. Pour mesurer cela, regardez comment le nombre d'impressions de votre contenu évolue lors de votre campagne d’influence ;
• considération : peut-être souhaitez-vous attirer de nouveaux abonnés. Dans ce cas, surveillez le nombre de nouveaux followers acquis grâce à la campagne marketing d'influence ;
• conversion : si votre objectif est d'augmenter le nombre d’achats, observez comment les ventes évoluent pendant la campagne d'influence.

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Fixer le budget de la campagne d'influence

L’étape suivante dans une campagne de stratégie d’influence est de fixer le budget que vous souhaitez allouer à ce projet. Le marketing d’influence nécessite généralement de gros budgets, mais la majorité des marques ont un budget de moins de 50 000 euros pour lancer leur campagne de marketing d'influence. 

Le budget à investir dépend du type d'influenceur visé. Prenons, par exemple, les prix pratiqués pour des contenus Youtube :

• entre 10 et 100 euros la publication pour un nano-influenceur (moins de 10 000 abonnés) ;
• entre 100 et 500 euros la publication pour un micro-influenceur (entre 10 et 50 000 abonnés) ;
• entre 500 et 5 000 euros la publication pour un mid-ter influenceur (entre 50 et 500 000 abonnés) ;
• entre 5 000 et 10 000 euros la publication pour un macro-influenceur (entre 500 000 et 1 million d’abonnés) ;
• plus de 10 000 euros la publication pour un méga-influenceur (plus d’un million d’abonnés).

La rémunération d’un influenceur peut prendre différentes formes :

• un paiement comptant ;
• une rétribution en nature sous forme de dons, de promotions, etc. 

Afin de limiter vos risques lors de vos campagnes d’influence, vous avez également la possibilité de choisir parmi différentes approches de rémunération pour l'influenceur :

• établir un montant fixe en compensation (indépendamment des résultats de la campagne marketing d’influence) ;
• opter pour une rémunération basée sur la performance (avec une échelle de rémunération évolutive en fonction de la performance des publications) ;
• proposer le modèle d'affiliation, où l'influenceur s'implique dans le modèle économique de la marque et reçoit une commission en conséquence.

Enfin, le choix de la plateforme sur laquelle l'influenceur va publier du contenu peut avoir un impact sur le coût de la collaboration. Prenons l'exemple d'un influenceur de niveau intermédiaire. Les tarifs pour un seul message sponsorisé varient de manière significative en fonction de la plateforme choisie :

• pour un post sur YouTube, le coût peut être compris entre 1 000 et 10 000 euros ;
• pour un post sur Instagram, le coût peut varier de 500 à 5 000 euros ;
• sur TikTok, le coût d'un post peut se situer entre 125 et 1 250 euros.

Choisir les influenceurs

Le choix des influenceurs joue un rôle clé dans vos stratégies de marketing d'influence, car ces personnalités deviennent les ambassadeurs de votre marque et exercent ainsi une influence déterminante sur les ventes à venir.

Une règle importante à connaître dans ce domaine est que plus un influenceur a une grande audience, moins son engagement peut être élevé. Ainsi, pour atteindre vos objectifs, il est important de choisir avec soin les types d'influenceurs pour votre campagne marketing d'influence.

• Nano-influenceurs et micro-influenceurs : grâce à leur petite, mais très engagée base d'abonnés, la force de ces influenceurs réside dans leur capacité à tisser des liens personnels et authentiques avec leur audience. Travailler avec eux peut être particulièrement efficace pour des actions locales. En moyenne, les nano-influenceurs touchent 24 % de leur public avec une publication, comparé à 4 % pour un macro-influenceur.
• Macro-influenceurs : cette catégorie d’influenceurs possède une grande base d'abonnés, souvent plusieurs centaines de milliers à des millions. Leur portée est donc plus large et leur permet de toucher un public plus vaste. Cependant, leur taux d'engagement est généralement plus faible en comparaison avec les nano-influenceurs. Mais travailler avec des macro-influenceurs peut vous permettre d'accroître votre visibilité à grande échelle.

Une fois les types d'influenceurs définis, il est temps de faire une présélection parmi ceux qui sont pertinents. Heureusement, de nombreux outils sont disponibles pour mieux cerner le profil des influenceurs. Lors de notre formation marketing d’influence, vous apprendrez, entre autres, à utiliser :

1. le site Influence4you : cet outil compare diverses données telles que les réseaux sociaux utilisés, le nombre d'abonnés, le taux d'engagement, la moyenne de vues par publication, et la qualité de l'audience. Grâce à ces informations, Influence4you vous aide à choisir les influenceurs qui correspondent le mieux à vos objectifs de campagne marketing d’influence ;
2. la plateforme HypeAuditor : cet outil d'analyse et de vérification des médias sociaux est un leader dans ce domaine. HypeAuditor permet de mener des campagnes d'influence efficaces. Avec cet outil, vous pourrez évaluer l'authenticité et comparer l'engagement des influenceurs sur différentes plateformes sociales telles qu'Instagram, YouTube, TikTok, etc. Grâce à ses fonctionnalités avancées, vous pouvez sélectionner des influenceurs dont le public vous correspond, vérifier leurs statistiques, et garantir ainsi que votre contenu atteindra la bonne audience. Ce site vous propose également des suggestions d'influenceurs en fonction de vos critères de recherche.

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Lancer la campagne

Une fois que vous avez identifié les influenceurs les plus adaptés à vos objectifs et élaboré le format de campagne approprié, il est temps d'entrer en contact avec eux et de les engager dans votre projet. Il existe deux façons principales de lancer votre campagne d'influence :

• L'approche artisanale : sélectionnez vous-même vos influenceurs et entrez en communication avec eux (via les réseaux sociaux ou des mails professionnels). Vous devrez ensuite établir un contrat en définissant les modalités spécifiques liées au pays de l'influenceur. Ensuite, suivez le déroulement de la campagne de marketing d’influence et assurez la rémunération des influenceurs.
• L'approche professionnelle : plus simple à mettre en place et moins chronophage, cette option consiste à opter pour une plateforme de gestion dédiée au marketing d'influence. Par exemple, Findly propose sa propre place de marché d'influenceurs et des fonctionnalités pour mener des recherches externes. Cette option vous permet de tout faire en un seul endroit : étudier les statistiques des influenceurs, entrer en contact avec eux, négocier les termes du contrat, transmettre le brief, gérer la rémunération et suivre l'évolution de la campagne.
  En utilisant des outils tels que Findly, vous simplifiez le processus et maximisez l'efficacité de votre campagne d'influence.

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