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Négociation
Notre guide pour tout savoir sur la négociation : comment la préparer ? Comment la réussir ? Comment choisir sa stratégie de négociation ? Découvrez nos conseils.
Comment bien préparer sa négociation ?
Timothé Colas
24 avril 2025
Découvrez nos conseils en négociation pour améliorer vos compétences et votre stratégie, établir un plan de négociation et mieux gérer vos émotions. Ces techniques permettent de réduire le stress lors d’une négociation, d'utiliser les ressources de la respiration et d’optimiser vos performances grâce à l’imagerie mentale et en renforçant votre concentration et votre motivation.
Comment entretenir sa motivation intrinsèque et extrinsèque ?
Timothé Colas
24 avril 2025
La motivation est souvent divisée en deux parties : la motivation intrinsèque et extrinsèque. Découvrez les différences entre ces deux types de motivation, les conditions et les facteurs qui aident à se motiver lors d’une négociation et les autres techniques à mettre en place pour se préparer à négocier.
Les clés pour réussir une négociation commerciale
Timothé Colas
23 avril 2025
La négociation se retrouve dans différents domaines, dans le champ commercial, social, institutionnel, personnel, au niveau des relations internes ou des affaires. C’est une compétence indispensable pour obtenir un accord ou réaliser une vente avec un client. Vous souhaitez vous améliorer dans l’art de la négociation ? Lisez notre article ou suivez une formation technique de négociation !
Comprendre la négociation sociale en entreprise
Timothé Colas
23 avril 2025
L’objectif d’une négociation consiste à parvenir à un accord ou à conclure une affaire, entre les différentes parties. La négociation s’applique à différents domaines, comme la négociation commerciale ou institutionnelle, dans le domaine des affaires ou des relations internes, mais aussi dans le champ social. Focus sur la négociation sociale en entreprise.
Comment bien préparer une négociation ?
Timothé Colas
23 avril 2025
Une bonne négociation est une négociation bien préparée ! Les vertus d’une bonne organisation et d’une préparation minutieuse ne sont plus à démontrer pour conclure un accord et atteindre son objectif dans le domaine de la négociation. Découvrez comment bien préparer une négociation !
Quels sont les outils indispensables pour réussir une négociation ?
Timothé Colas
23 avril 2025
Vous souhaitez améliorer votre technique de négociation ? Une boîte à outils, contenant vos techniques et vos astuces pour négocier, est indispensable ! Celle-ci doit contenir un certain nombre d’outils, en priorité la maîtrise du questionnement et de l’argumentation. Un bon négociateur doit également connaître les types d’offres, les stratégies possibles et les jeux d’alliances dans la négociation de groupe. On vous livre les outils clés, grâce à notre formation technique de négociation !
Comment traiter efficacement les objections en négociation ?
Timothé Colas
23 avril 2025
Contrairement à l’argumentation qui cherche à renforcer son discours et à promouvoir la proposition, le traitement des objections, dans le cadre de la négociation, consiste à faire face à l’argumentation adverse. Découvrez nos conseils et les différentes postures pour réfuter une objection dans une négociation.
Réussir vos ventes grâce à la négociation commerciale
Timothé Colas
23 avril 2025
Dans le domaine de la vente et des relations B2B, la négociation commerciale est une étape indispensable, délicate et complexe. Vous cherchez à améliorer vos techniques de négociation commerciale pour réussir vos ventes ? On vous explique les bases de la négociation commerciale, les étapes clés, les stratégies à adopter et les erreurs à ne pas commettre.
Médiation, négociation ou conciliation : quelles différences ?
Timothé Colas
23 avril 2025
La médiation, la négociation et la conciliation sont des termes qui peuvent être confondus. Ces trois notions ont des points communs, mais leurs différences les distinguent les unes des autres. Faites la différence entre la négociation, la conciliation et la médiation, et choisissez la solution la plus adaptée à une situation donnée.
Les bases d’une stratégie argumentative en négociation
Timothé Colas
23 avril 2025
Une négociation suppose au minimum deux parties, une ou plusieurs propositions, une argumentation robuste et une stratégie pour conclure un accord. L’argumentation vient appuyer la proposition et montre à l’interlocuteur l’intérêt pour lui de l’accepter. Vous aimeriez améliorer votre technique de négociation et votre discours argumentatif ? Vous êtes au bon endroit !
Quels sont les 6 types de négociation ?
Timothé Colas
23 avril 2025
La négociation peut être appliquée dans différents domaines, comme le commerce, les relations internes, les affaires, le milieu social ou institutionnel, ou encore le domaine personnel. Chacun de ces champs produit ces codes, ses rituels et ses habitudes de négociation. Découvrez les 6 champs d’application de la négociation !
Maîtriser les trois C en négociation
Timothé Colas
23 avril 2025
La règle des 3 C est une méthode utile dans les situations de négociation, par exemple lors d’une négociation commerciale ou dans le domaine des affaires. Les trois C signifient Comprendre, Convaincre et Concrétiser. Développée par Lionel Bellenger, un formateur reconnu en négociation, cette technique permet de différencier les stades d’une négociation et de mieux les appréhender. Focus.
Les différents profils de négociateur
Timothé Colas
23 avril 2025
Le monde de la négociation est composé de différents profils de négociateurs : le profil dominant, contrôlant, joueur ou arrangeant. Connaître sa personnalité et savoir détecter celle des autres est une compétence profitable pour la négociation. Cela fait partie des soft skills du métier de négociateur !
L'intelligence émotionnelle au service de la négociation
Timothé Colas
23 avril 2025
La psychologie de la négociation est un domaine très étudié qui permet de comprendre les enjeux émotionnels et les réactions des interlocuteurs. La dimension psychologique est essentielle : comprendre ses émotions, mieux les gérer et repérer les sentiments des autres sont des compétences essentielles pour mieux négocier. L’intelligence émotionnelle peut faire basculer le sens d’une négociation ! Apprenez-en plus sur la psychologie des émotions pour le négociateur.
Comment repérer les mensonges en négociation
Timothé Colas
23 avril 2025
Le mensonge est un mécanisme défensif. C’est un comportement humain que l'on retrouve dans le domaine de la négociation. Perçu comme la face grise de la négociation, le mensonge peut revêtir plusieurs formes et être manié avec plus ou moins d’habileté. Le négociateur doit être à l’écoute et aiguiser son sens de l’observation pour détecter les mensonges.
Suivre des cours de négociation pour monter en compétences
Timothé Colas
2 mai 2023
La négociation est une compétence très appréciée dans le milieu professionnel, notamment dans le domaine commercial, entrepreneurial ou immobilier, mais aussi dans la vie de tous les jours ! Au cours d’une carrière, il peut être utile de suivre des cours de négociation. Des formations initiales existent (BTS, DUT et écoles de commerce) et des formations professionnelles en ligne ou en présentiel sont disponibles pour les personnes qui souhaitent se reconvertir ou approfondir leurs connaissances en négociation commerciale. Découvrez les différents types de cours, les critères pour choisir le cours adapté et notre formation aux techniques de négociation (cours en ligne).
Devenir un expert en négociation : tout ce qu'il faut savoir
Timothé Colas
2 mai 2023
La négociation est un art qui ne s’apprend pas en un jour ! Si vous souhaitez améliorer vos compétences en négociation pour enrichir votre CV, développer vos compétences professionnelles pour votre emploi, vous reconvertir ou suivre une formation commerciale ou de management après le bac, différentes offres de formations existent et vous permettent de devenir un expert en négociation. Découvrez quelles sont les bases de la négociation, les compétences clés, mais aussi les phases de préparation et de consultation d’une négociation.
Pourquoi et comment se former en négociation ?
Timothé Colas
2 mai 2023
La négociation est utile dans la vie professionnelle comme dans la vie personnelle : négociation commerciale, négociation salariale, dialogue social, partenariats, etc. Apprendre à négocier peut être utile à de nombreuses personnes (étudiants, salariés, demandeurs d’emploi, etc.). Si vous souhaitez développer vos compétences en négociation, vous avez le choix entre une formation professionnelle et une formation initiale, selon votre situation. Les cursus après le bac, par exemple, associent souvent la négociation avec le domaine commercial, comme une formation technique de vente et négociation. Vous souhaitez en savoir plus sur les formations en négociation ? Suivez notre guide.
Qu'est-ce que la négociation ? Définition
Timothé Colas
11 juillet 2022
La définition de la négociation n’est pas fixe, elle varie suivant les époques, les situations et les protagonistes. Un cours sur la négociation permet de comprendre ce qu’est une négociation, ses enjeux et ses objectifs, et d’apprendre à la maîtriser, grâce à des outils spécifiques. La formation négociation est un indispensable pour réussir sa négociation professionnelle, quel que soit le domaine d’application (affaires, institutionnel, social, commercial ou interne). Avant d’aller plus loin dans l’art de la négociation, il convient de savoir ce que négocier veut dire, quelle est sa fonction et quels sont ses champs d’application. C’est parti !
Réussir une négociation : les étapes à suivre
Timothé Colas
11 juillet 2022
Vous souhaitez améliorer vos capacités en négociation et apprendre à bien négocier ? Avec notre formation Négociation en ligne, nous vous détaillons toutes les étapes de la négociation, ainsi que les techniques et les astuces nécessaires pour devenir un bon négociateur.
Mais comment réussir une négociation ? Avant de commencer à dialoguer et à négocier avec votre interlocuteur, il est indispensable de bien vous préparer. Voici nos conseils de préparation pour mener à bien votre négociation et réduire vos vulnérabilités : comprendre la stratégie de la négociation, avoir une check-list de questions, ne pas négliger la phase de consultation, et prendre en compte la dimension psychologique et les profils des négociateurs.
Les différentes techniques d'argumentation en négociation
Timothé Colas
11 juillet 2022
Il est difficile de réussir une négociation sans avoir une méthode d’argumentation. Une bonne stratégie argumentative est donc indispensable à toute personne qui est amenée à négocier régulièrement au cours de sa carrière professionnelle. Chaque type d’argumentation est expliqué et détaillé dans notre formation à la négociation, afin de vous aider à améliorer vos compétences argumentatives et à atteindre vos objectifs de négociation. C’est dans l’univers de la rhétorique que l’argumentation puise ses outils pour développer une méthode efficace et pertinente. Focus sur les 5 techniques de négociation pour argumenter : sélectionner, hiérarchiser, illustrer, insister et connecter.
Bien choisir sa stratégie de négociation : les 2 types de tactiques
Timothé Colas
11 juillet 2022
Vous souhaitez approfondir vos connaissances et développer vos compétences concernant les différentes stratégies de négociation ? Avec notre formation Négociation, découvrez comment maîtriser l’art de la stratégie et comment bien choisir votre tactique, pour concrétiser et mener à bien votre négociation. Il existe seulement deux stratégies possibles en négociation : l’engagement et le laisser-venir. Suivant les situations, les rapports de force et son profil-type, le négociateur peut être amené à choisir l’une ou l’autre pour atteindre son objectif. On détaille ces 2 stratégies de négociation ici.